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      詩尼曼黃偉國:AI家居的無限可能,是詩尼曼對未來的思考

      2021-12-08 來源:CCHF定制家居展 責任編輯:喬木 瀏覽數:1193 手機訪問:櫥柜在線

      世界定制看中國,華南定制看廣州,西部定制看成都,2021中國(成都)定制家居展將于12月21日-23日在成都·中國西部國際博覽城舉行。為此,博駿傳媒特別策劃“西部論道——2021中國(成都)定制家居展系列報道”,每期針對一家企業領導深度專訪,共探“西&南”兩地企業如何相促相成,推動中國定制家居產業未來發展。本期系列報道,帶您解讀詩尼曼背后的故事。

      詩尼曼黃偉國:AI家居的無限可能,是詩尼曼對未來的思考

      【導讀】

      從第一扇推拉門進入中國市場開始,定制衣柜開始在中國家居版圖上劃開了一道口,逐漸以其優勢在家居行業中嶄露頭角。2003年,定制衣柜紅遍中國大江南北,也正是這一年,詩尼曼第一款入墻衣柜面世,詩尼曼品牌正式成立。彼時如入墻衣柜似的定制衣柜已鋒芒畢露,更是滋養著定制家居行業的萌芽。

      創業之初,行業的方向尚未明確,在摸爬探索前路的歷程中也讓詩尼曼形成了一種敏銳的基因,也讓詩尼曼一直走在行業的前沿。2005年,詩尼曼倡導綠色先行理念,首次通過環保產品的檢測標準;2008年,詩尼曼終端專賣店破百家,專業化發展初具規模;2014年,向大家居方向深度轉型,全面向全屋定制轉型;2015年,先行進行了大參數的數字化設置,2019年推出AI家居品牌,到2021年,詩尼曼提出構建未來家居生態體系,全面實現品牌門店終端智慧化······

      十八年來,詩尼曼為中國定制家居的發展提供了無數個模式創新的范例。而在如今如日中天的定制市場中,長江后浪推前浪,詩尼曼和AI家居如何定位品牌?又如何在同質化中走出自己的獨特道路?以下為采訪核心內容:

      聊當下:積極構建未來家居生態體系

      Q:今年詩尼曼在全國經銷商大會上表示要構建未來家居生態體系,將對終端智慧門店進行全面改造,目前效果如何?這對詩尼曼有何助力?

      黃偉國:詩尼曼一直持續在推進整個體系智能化的改造。我們這樣做的目的是我們看到了AI人工智能、AIOT、萬物互聯代表未來發展的這個趨勢,即智慧家庭、智慧社區、智慧城市的端倪初現,并且這種勢頭正一步步往上走。以華為為代表的一批中國科技企業、互聯網企業都在這一塊發力。

      詩尼曼和華為是戰略合作伙伴?,F階段,我們對店面的智能化改造包括兩個維度:一是硬件,硬件的配置、應用。二是在這個硬件上,要有一批系統化的軟件應用、數據的傳導。比如我們應用在店面的華為的設備IdeaHub,IdeaHub的功能非常強大,它能實現總部和各個店面的實時交互,端到端的數據互通。它可以使總部對全國乃至全球門店進行實時的交流,包括視頻會議及相關的數據傳導、業務的開展等;此外,總部的新產品、新技術可以一鍵到達各個門店,因此各門店能以最快的速度來了解,提高了總部和門店間的效率。

      詩尼曼黃偉國:AI家居的無限可能,是詩尼曼對未來的思考

      詩尼曼是基于互聯網、大數據的柔性智能制造的定制家居企業,并且我們對于設計方面非常強調?;诙说蕉说脑O備優勢,熟悉的流程和系統,能把以前可能需要進行溝通、需要傳遞的東西進行實時具象地傳遞,效率高。

      在諸多不便的疫情之下,我們的溝通無障礙、業務開展是非常順暢。詩尼曼終端智慧門店的建設只是萬里長征第一步,后面在信息化、智能化的路上,我們的路還很長。但我們覺得邁出第一步之后,我們嘗到了甜頭,我們會一如既往地往前走,我們覺得這是代表非常光明的未來。

      聊品牌:AI家居不是詩尼曼的子品牌

      Q:詩尼曼在發展的步調上一直都十分前沿,如15年就進行大參數數字化設計,19年推出品牌AI家居。如今各大定制家居都紛紛推出子品牌和進行數字化升級戰略,詩尼曼如何看待這種風潮?AI家居和詩尼曼品牌如何區分自己的定位?

      黃偉國:我認為很多東西是水到渠成的,它的出現,存在一定是有其客觀的條件和存在的土壤,它從萌芽到破土、成長一定是有其邏輯。品牌也面臨著迭代、年輕化的問題,一個品牌想要去滿足所有的消費群體這是很難的,因此你要不斷迭代,去滿足所有的消費群體。

      所以詩尼曼要去滿足95后、00后,根據市場、消費者需求,根據AI和AIOT的發展趨勢,推出一種全新的品牌——AI家居。

      我們定義的“全新品牌”,不是詩尼曼的子品牌。AI家居就是AI家居,它和詩尼曼品牌中間沒有什么必然的聯系。AI家居是一個生活化的品牌,它代表了一個方向,代表了我們詩尼曼對于未來的一種思考,也代表了現代年輕人對于生活的理解。

      AI家居的內涵和外延我們沒有設限,我們對它沒有進行一個明確的定義。AI家居的天花板是星辰大海,它沒有限制,你可以往里面填充任何東西,未來它有多種可能,而智能化會是它一個很明顯的方向。

      對于詩尼曼的智能化改造,更多是運營和應用層面的,但對于AI家居來講,AI家居是一種顛覆式的創新。我會讓它里里外外去按照智慧家庭、智慧社區、智慧城市,去滿足95后、00后乃至未來的05后、10后,推出這個品牌它就是面向未來,并且它是具有革命性的。

      從產品的內涵外延,其VI、SI來說,詩尼曼會偏比較成熟穩重,會追求調性和品位多一點,AI家居則會偏智慧、偏青春、張揚,又帶有一點smart、科技公司的不拘一格的特質。

      從商業模式來講AI家居主打的是社區店,即要做小。我們要把它做小,以螞蟻軍團的方式去做無限的客調。從渠道模式上,我們有社區店、設計師工作坊、快裝店、社區樣板房、美的&AI家居聯名店、商超店,當然還有專賣店等......當然我們還有大B的模式,一切的合作方式我們沒有設限,只要能和我發生關聯的業務模式,AI家居都能接受。

      詩尼曼黃偉國:AI家居的無限可能,是詩尼曼對未來的思考

      詩尼曼是有很清晰的標準和要求,有條不紊地推進。但AI家居是多種形式存在,總體來講我把它歸納為四個字:輕、靈、快、美。

      輕:輕投入,輕資產,輕運營。目前定制家居領域前景依舊示好,但很多想進入這個定制行業的人,卻被它的高門檻勸退。AI家居深入社區“最后一公里”,利用社區小店迅速崛起,資金投入要求降至更低,與創業青年、設計師等思想新的新鮮血液合作。

      靈:合作方式靈活,選址、上樣面積操作靈活。在模式方面,AI家居重新定義了定制行業的商業模式和盈利模式,為青年創業者量身定制7大靈活加盟模式,距離消費者更近,滿足消費者多元需求,在小空間以低時間成本、低資金成本來贏得更高利潤。

      快:設計快,下單快,交付快。AI家居以“大數據平臺+信息化下單+柔性化定制”業務模式,實現設計到下單前后端一體化的打通,形成輕便簡單的設計及下單方式。

      美:產品美,設計美,專為年輕人定制。AI家居以“在您身邊,創造無限”為品牌定位,研發團隊深入研究中國數百萬家庭,總結出廣受Z世代歡迎的產品系列,櫥柜、電器、軟裝家具、智能鎖、木門等全屋家居家電一站式配齊,為消費者打造時尚、格調、個性的理想人居。

      聊行業:一枝獨秀不是春,萬紫千紅才是春

      Q:AI家居作為行業的新起之秀,提出“專為年輕人定制”的理念,主張小業態模式,把店開進社區。目前很多子品牌也是目標群體定位年輕人,也以小業態社區店形式運營。您如何看待這種現象?

      黃偉國:有一句古詩詞是“一枝獨秀不是春,萬紫千紅才是春”,即一個事情如果只有你一個人在做,即從始至終都是你孤零零地在做,我認為這種事情很少會存在。如果大家都不做這件事情,只有你在做,只有兩種可能,一是說明這個方向沒有什么潛力,二是像任正非說的,“領先三步是先烈,領先兩步是先驅,領先一步是先進。”如果你做的東西大家都往這個領域做,那首先說明這個方向是行得通的,因為大家覺得這個方向正確,這個方向有利可圖,它代表了先進性,它代表了未來。這就說明AI家居我們引領的這一條道路是正確的。

      詩尼曼黃偉國:AI家居的無限可能,是詩尼曼對未來的思考

      第二,世界的美好是因為它具有多樣性、萬物生長、百花齊放、百鳥爭鳴,這個才是美,單一的東西肯定不叫美。所以我們歡迎,我們也希望看到這個行業基于一個更高維度的、有一個新的模式出現。

      第三,AI家居是我們推出的一個品牌,社區店只是AI家居表現的一種形式之一,是冰山一角。你要學會這個體系,即我們說從根上對一個品牌是怎么樣定義的。AI家居它就是一個全新的物種;其次,不要把AI家居定義為一個家居品牌,它是對未來的一種思考,它的內涵和外延沒有邊界,我們沒有對它進行定義。

      Q:詩尼曼在中部有自己的制造基地,最近的產能也在提升得十分顯著,當前西部的市場定制容量是很大,在產品研發、制造、渠道營銷、經銷商體系方面,詩尼曼是否有針對西部市場的特別舉措,具體措施如何表現?

      黃偉國:在中國定制的藍圖和版塊來講,我一直認為西部,尤其西南是一個非常重要、不可或缺的板塊。天府之國,這邊的文化非常有底蘊、很深厚。

      詩尼曼黃偉國:AI家居的無限可能,是詩尼曼對未來的思考

      從產業來講,它是形成了一個小閉環,人才的輸出也非常多,這一塊的消費能力也非常強,云貴川渝,整個泛西部,不同的產業定位,我認為這里是廣闊天地、大有作為。我們把西南作為非常重要的一個板塊來對待。我們在廣東,有基地、總部也在這里。我們在中部進行布局,這是第二步,中部可以輻射東南西北。未來往后走,整個西部、西南都會有我們的規劃,我們會在適當的時間進行布局。

      詩尼曼黃偉國:AI家居的無限可能,是詩尼曼對未來的思考

      來源:CCHF定制家居展公眾號,侵刪

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