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      麗維家推出HI整裝、尼莫菲,進軍個性化整裝及高端板材市場

      2022-01-05 來源:全屋定制資訊公眾號 責任編輯:喬木 瀏覽數:900 手機訪問:櫥柜在線
      麗維家全屋定制

      麗維家全屋定制

      公司名稱:成都麗維家科技有限公司

      門店數量:500+ 基本投資:20-30萬

      西部首個專業的定制家居展——2021成都定制家居展近日圓滿落幕,此次展會匯聚300多個全國定制家居產業鏈優秀品牌,在此平臺上推出新產品、新技術、新模式。誕生于成都,被譽為“互聯網木匠”的麗維家推出“HI整裝”項目和板材品牌 “尼莫菲”,宣告進軍中高端整裝及板材市場。

      麗維家擁有全屋定制、智能家居、成品家具、家電、軟裝、百貨、食品生鮮、美妝服飾、圖書、生活服務等覆蓋衣食住行的豐富產品線,具備強大的資源整合能力以及先行一步的大家居新零售實踐經驗。進軍整裝將會給行業帶來怎樣的新模式呢?板材市場巨頭林立,麗維家推出自有板材品牌是基于怎樣的戰略思考?

      記者采訪了麗維家產業園托米奧銷售事業部營銷總監賴建云,分享麗維家對產業趨勢的思考以及發展規劃。以下是訪談內容精選。

      麗維家產業園托米奧銷售事業部營銷總監 賴建云

      Q:本次參展麗維家帶來了哪些新產品、新模式?

      賴建云:此次展會麗維家推出了兩個重磅的品牌。

      一是與整裝平臺淘吾家戰略合作推出的“HI整裝”,麗維家把原有的定制家居+家具+生活用品的一站式購物模式進行了迭代升級,打造個性化中高端整裝平臺。我們并購了一個國內大型裝企,這家裝企有著20年的設計經驗和10年的產品整合經驗,在設計和供應鏈上都有深厚的積累。結合雙方的優勢,我們整合全球家居建材品牌資源來做整裝定制,囊括了定制、衛浴、潔具、地板、涂料、家具、寢具等所有家居產品。而且麗維家拿到的是廠家的資源,性價比優勢很明顯。明年2月麗維家會舉行“HI整裝”項目正式的發布會,同時開啟全國招商。

      另一個是麗維家最新代理的板材品牌“尼莫菲”。原有的PET板基材主要以密度板為主,密度板在環保性、握釘能力、抗變形能力、防潮能力等方面都是板材里相對較差的。而尼莫菲板材使用的是福人集團生產的高端板材竹香板,竹香板的密度、強度、握釘能力等都比密度板更優。尼莫菲以天然竹香板作為基材,使用韓國LG進口PET膜,在性能及外觀上都更勝一籌。

      Q:麗維家HI整裝的優勢是什么,和廣東企業提得比較多的整家定制有何不同嗎?

      賴建云:目前整裝的一個痛點是,不能給到客戶充分的品牌和產品選擇。更多是以自己品牌的產品線為基礎整合產品資源,和幾個品牌進行戰略合作,實行多品類疊加銷售,增大客單值。麗維家本身作為大家居互聯網產業平臺,具備超強的資源整合能力,有非常豐富的選品。同時我們并購了一個知名裝飾設計公司,有領先的整裝方案設計、生活方式引導能力。HI整裝以設計+供應鏈+施工+信息化平臺為整裝賦能。麗維家是行業里唯一一家實現了從第一公里原材料,到最后一公里配送安裝全流程服務的企業,供應鏈已形成全鏈條閉環,這是我們很大的優勢。

      Q:板材不乏大品牌,不少定制企業也推出了自身特色板材,如索菲亞康純板,尼莫菲竹香板的特色和優勢是什么?

      賴建云:麗維家最新代理的板材品牌尼莫菲,以竹香PET板為核心產品,行業首創以竹香板+進口PET膜制成。尼莫菲定位高端板材,相比傳統板材,品質和顏值都做了很大提升,環保性、健康性、物理性能都可圈可點。它以武夷山五年楠竹為基材,環??沙掷m,響應國家“雙碳”戰略;竹材密度大、韌性好,使用壽命是實木顆粒板的2-3倍;另外竹香板的纖維韌性、密度遠遠優于樹生木材。更特別的是,竹材含有天然抗菌成分“竹醌”,殺蟲殺菌、防螨防臭防蟲。還能吸附有害物質,每立方厘米可釋放幾百個負離子,這是普通板材所不具備的天然優勢。

      此外,尼莫菲在花色設計上也做了創新,主打年輕、時尚、高端,包含有純色、石紋、布紋、金屬、藝術等多個系列,多達200種花色。在花色用材上采用的是韓國LG進口PET膜,并做了雙面同色,內里面采用的是德國夏特三胺紙,細節之處彰顯品質。

      尼莫菲兼具品質、顏值和性價比。在天貓、京東旗艦店推出的價格比很多廠家普通密度板PET的價格都要便宜。麗維家在行業扮演的角色,不僅是生產者,也是重要的產業鏈接者,接下來麗維家會從歐美、東南亞整合更多優質的木材、板材資源,我們利用優勢為家居企業和消費者提供品質更好、性價比更高的自主板材。

      Q:此次展會麗維家招商成果相當不錯,麗維家今年會推出怎樣的政策來賦能經銷商發展呢?

      賴建云:經銷商選擇一個品牌要關注四點:第一它可以給你帶來多少客流,第二成交率有多少,第三成交客單值、附加值,第四成交后客戶的滿意度。麗維家也會從這幾方面幫助我們的經銷商在市場競爭中獲得優勢。

      這幾點中最重要是幫助經銷商解決低成本獲客問題。麗維家推行“1+N”的模式。比如“HI整裝”項目一城一店,一個店面覆蓋市場很難,但麗維家會協助他在當地發展很多合作伙伴,把單一的門店變成資源共享的平臺,通過1+N合伙人模式去覆蓋整個市場。麗維家還會通過線上O2O引流和地推活動等幫助經銷商獲客。麗維家提供品牌賦能,第二有足夠豐富且性價比高的產品,這為服務好客戶奠定了基礎。通過以上措施,麗維家全方位賦能和支持經銷商。

      展會現場

      Q:你如何看待此首屆成都定制家居展的舉辦?怎么看以成都為中心的西部定制家居行業的發展?

      賴建云:此次展會作為地方性展會來說是成功的,在疫情如此嚴重的期間,依然有那么多企業保持著高熱情到成都參展。為什么廣州定制家居展能做得那么好,主要是因為本土品牌在市場上有很強的影響力。展會需要當地的產業去助推,同時展會也會助推本地品牌的發展。所以我希望未來有更多優秀的西部地區家居品牌能夠參與到成都定制家居展,也通過這個平臺走向全國。過去成都家居品牌給人一種低端、便宜的印象,打破這樣的印象需要我們西部家居企業共同努力。我相信未來成都家居企業在品質、品牌等方面會做得越來越好,誕生更多具有全國影響力的品牌。

      結語:在產業大融合的時期,企業需要重新思考和定位在產業鏈中的位置,以新的姿態再度出擊。不管是HI整裝還是尼莫菲板材,麗維家充分發揮其資源整合以及營銷能力的優勢,在競爭激烈的市場中探索最適合自己的模式。麗維家早已在跨界整合這條路上布局多年,打造互聯網思維的產業資源整合平臺,這為它在整裝時代的發展爭得模式和供應鏈的先發優勢。期待它2022年的精彩表現!

      來源: 全屋定制資訊公眾號

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